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徽商衰落时，与之相邻的另一个商帮正在悄然崛起，那就是浙商。 马云、李书福、陈天桥也还是人们津津乐道的浙商代表。 浙商又分为湖州派和宁波派，湖州临近徽州，首先崛起。 与安徽人的吃苦耐劳精神不同，湖州是一个富庶之地、文化之地、闭塞之地，养成了湖州人与众不同的悠闲懒惰的个性。 但历史命运非常眷顾他们，生丝生意造就了湖商发家的基础。 1801年，上海开埠，让湖州的生丝走向世界，也让全球各地的财富滚滚而来。 鼎盛时期，湖州商人有“四象八牛七十二金狗”之说。当时，个人财富达到100万两称作大象，达到50到100万两的称作黄牛，达到30到50万两的称作金狗。 这是一个什么概念？ 当时北洋水师的一艘战舰造价也才100万两，旗舰定远号造价也才170万两。 当时清政府每年的财政预算也才仅仅7000万两而已，而“四象八牛七十二金狗”的财富总量就超过了8000万两，说他们富可敌国，也毫不过分。 到了1870年，湖商达到了巅峰。上海租界有一半是其中一个名叫陈熙园的湖商个人的房产。 拥有如此巨额财富的湖商同样没有摆脱时代的局限和宿命，没有与现代国际政治经济接轨的思想，仍然僵化地去做盐、当铺和房产的贸易，甚至求官卖爵、兴园建楼。 在这种情况下，几种外在的因素，包括日本机械化做丝技术的冲击、一战造成整体市场需求的减少，以及外商的贸易战等，也加速了湖商的破产。 著名的红顶商人胡雪岩，虽然是安徽人，却是浙商中湖商的代表，他就是在这一波生丝贸易中破产的。 湖商没落后，浙商的另一派宁波帮开始走上历史舞台。从某种意义上说，他们更能成为浙商的代表。 像晋商一样，宁波人更是将信托视为生命。他们强调，“天下之主，不如买主”。在对客户的信托责任方面，留下了很多商业史上的佳话。 比如，1931年宋汉章成立中国第一家保险公司后，没多久就经历了一次投保客户发生大火的情况。尽管他当时的总资本也才250万两，但仍然按照条款一次性赔付了144万两白银。这一点在世界金融界引起轩然大波，经过《申报》的宣传而名声大振。 众所周知的《大宅门》，讲的就是宁波帮中乐氏家族在北京创办同仁堂的故事。 靠着这种商业信誉，宁波帮逐步发展壮大，可以说上海、香港能够有今天的国际商业地位，有一半功劳应该归功于宁波帮。 真正给世人留下深刻印象的，还是宁波帮的开创精神。 比如，早在1403年，也就是明朝永乐年间，他们创办了中国的首个邮局—民信局。 相继创办了中国第一家日化、印染、灯泡、仪表、房产公司，首创了中国的加盟店、交叉持股、代销、产销融合和多元化经营的先河，是中国商帮中第一次成规模地把商业资本转化为产业资本的代表。 1927年，宁波帮浙商虞洽卿创办了中国最大的航运公司。在经营上，他提出“借钱买旧船，越穷越买船”的理念。这与近年来房地产公司贷款拿地、预售按揭的金融模式何其相似！早在100年前他就有这种金融理念，真是让人叹为观止。 在在研究浙商的过程中，我还翻到了一个非常有意思的案例。 1904年，浙商黄楚九发明了一种饮料，取名为艾罗补脑汁。 为什么叫爱罗不脑汁呢？就是用他的姓“黄”的英文词Yellow的拼音。 他在那个时候就提出“一分本钱，九分广告”的先进营销思想，而且开创了在《申报》上做商业广告的先河。 有意思的是，他的广告是让一个被世界公认的犹太人来代言喝他的爱罗补脑汁，这不就是100年后脑白金版本吗？ 从这些案例中，我们看到了他们既有商人的天才聪明，又有书生的操守风骨，让他们600年来始终站在商业的巅峰，用自己的血性和智慧完成了传统商业向现代商业的转型，促进了民族工业的崛起。 时至当下，遍及及全球64国、总量超过30万人的浙商，依然是全球化经济舞台上的骄子。

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